Весь Тунис живет по принципу «все стоит ровно столько, сколько Вы готовы за это заплатить». И подтверждает это практически полным отсутствием ценников в магазинах (исключение составляют лишь крупные супермаркеты, и то цены даже здесь указаны не на все товары). Это очень раздражает. Особенно раздражает торговаться практически из-за любой вещи - будь то бутылка воды или шикарный ковер ручной работы. Ну, с ковром еще понятно, а вода? Вы готовы заплатить за полуторолитровую бутылку воды 125 рублей? Или Вы думаете, что в Тунисе вода может стоить и столько? Как бы не так! Она стоит, как и во всем мире - около 10 рублей. И вы можете купить ее за эту цену (200 миллимов) в том самом крупном супермаркете, если не умрете от жажды в его поисках. А если не хотите умирать - торгуйтесь с ближайшим продавцом воды и он продаст Вам эту несчастную бутылку за 25 рублей (1 динар) и еще останется недовольным. Недовольным останетесь и Вы - ну нельзя же, в конце концов, торговаться пять минут из-за бутылки воды! А в Тунисе можно. И даже нужно. И вот как это нужно делать (собирательный пример из жизни):
Вы идете по улице медины в любом тунисском городе (или в месте, где толкутся туристы). Вокруг - многочисленные лавки и их хозяева. Хозяева приветствуют Вас:
- Бон жур! Хелло! Ола! Привет! Гуд прайс фор Ю!
- Бон жур! - отвечаете Вы им, Вы же - вежливый человек.
- Дойтч? Инглиш? Эспаньол? Польска? - вопрошают они.
- Раша - отвечаете Вы, зачем врать-то.
- О, русский! Привет! (или Добрый!) Харашо! - неподдельно радуются они. Но, скорее всего - поддельно. - Задаром! - кричат они и тянут Вас за рукав, показывая на свои пестрые товары. - Харашо!
Дальше возможно два варианта развития событий: первый - Вам и «задаром» не сдались эти безделушки и Вы идете дальше, не обращая внимания на окрики со стороны торговцев всей улицы. Второй вариант - Вам действительно интересно, что у них там на прилавке, а тем паче Вы желаете приобрести пару-тройку сувениров для родственников или знакомых в далекой России. Рассмотрим этот вариант поподробнее. Итак - вы замедляете шаг и приостанавливаетесь у прилавка, но здесь Вам задерживаться не дают, а вежливо, но настойчиво завлекают в саму лавку. «Ну, отчего бы и не зайти?» - убеждаете Вы себя. И заходите. «Сматрите!» - говорит торгаш, обводя рукой многочисленные полочки с сувенирами. – «Гуд прайс! Гуд прайс!» Смотреть он Вам, однако, не мешает, хоть это хорошо.
- Франсез? Инглиш? Дойтч? - деликатно пытается выяснить хозяин, на каком из европейских языков ему удобнее Вас облапошить.
- Инглишь. Литтл. - поддерживаете Вы светскую беседу, осматривая нужные (или не нужные) Вам товары.
Хозяин понятливо кивает и отходит в уголок. Дальше опять-таки возможно два варианта продолжения этой истории – «На хрена мне сдались эти сувениры с утра, зачем я буду весь день с ними таскаться?» или «В общем мне здесь ничего не нужно...» - думаете Вы и направляетесь к выходу. Хозяин может еще робко предложить осмотреть другой уголок его лавки, но скорее всего сдержано и недовольно попрощается с Вами. И Вы на свободе. Второй вариант сложнее и интереснее. Вы чем-то заинтересовались и спрашиваете есть ли такое же, но с перламутровыми пуговицами. Хозяин моментально отыщет Вам такое же, но с пластмассовыми и начнет убеждать Вас, что это или перламутр, или гораздо лучше его. Ну а Вам «это» нужно только с перламутровыми и Вы надеетесь «это» отыскать в следующем магазине. Но не тут то было! Хозяин намертво преграждает Вам выход из лавки, трясет своим товаром у Вас перед носом и выдает все, что знает о России – «Русский - харашо! Но капитализмус!». Если этот аргумент Вас не убедил продолжить покупку - настойчиво, но вежливо наступайте на эту наглую рожу и она расстроено отойдет в сторону, крича Вам в след «Гуд прайс, гуд прайс!» и преследуя Вас до следующего магазина, где эстафету подхватит следующая рожа:
- Бон жур! Хелло! Ола! Привет! Гуд прайс фор Ю!
Однако, вернемся в лавку, на случай, если Вам по барабану, какие пуговицы у той штуки, которую Вы присмотрели. И вот Вы задаете сакраментальный вопрос, который так долго ждал продавец:
- Хау матч?
- Найнти файф динар. (Это стандартная цена для чего-то относительно большого, для чего-то среднего торги начнутся с 45, для мелкого - с 20 динар). - Бат фор Ю - эйти динар.
Тут Вы начинаете прикидывать, нужна ли Вам эта штука, да еще без перламутровых пуговиц, за 2000 рублей. Не нужна? А за сколько нужна? За 1000 рублей - нужна? Нет? А за 700? Нет? Не знаете? Тогда Вам поможет простой тест - вспомните, сколько похожая на эту вещь стоит в России. 50 рублей? Или 100? По Вашему - 200? Нет, уж Вы определитесь - потому как здесь она стоит ровно столько же. Зачем переплачивать. Понятно? Вот Вы и стали мыслить, как мелкий торгаш - поздравляю, без этого в Тунисе Вас оставят без штанов. Ну, а если Вы не помните, сколько это стоит в России? Или в России вообще нет таких штуковин? Тогда вспомните простой принцип – «все стоит ровно столько, сколько Вы готовы за это заплатить». И руководствуясь им, сами определите для себя цену этой вещи. Определили? Рублей 200-300? 500? Тогда - вперед! Продолжим торги.
- Но, сенкью - говорите Вы торгашу и направляетесь к выходу. На них это действует особенно отрезвляюще.
- О, о! - испугано кричат они. - Окей! 75 динар!
Вы двигаетесь к выходу.
- Окей! 60 динар!
Вы двигаетесь к выходу, но замедляете шаг.
- Окей! Ин магазин итс фор 80 динар, фор Ю - 50 динар.
Вот Вы и добились снижения цены почти вдовое. Настало время решающего удара.
- Но, но, сенкью, - говорите Вы торговцу, не оборачиваясь.
- Окей! Юр максимал прайс! Юр максимал прайс?
Вот Вы и дождались - победа в первом раунде. Вы - хозяин положения. Не ошибитесь. Четко помните ту цену, которую Вы себе назначили за эту вещь (у нас - 500 рублей, помните?).
- Фифтин динарс - говорите Вы твердым голосом.
- О, но! - восклицает продавец, пытаясь перехватить инициативу. - Но фифтин! 45 динар.
- Но, но - говорите ему Вы улыбаетесь, словно точно знаете, сколько это стоит, и поворачиваетесь к выходу.
- Окей, русский, окей! 40 динар.
Вы не реагируете.
- 38 динар!
Здесь все зависит от Вашей выдержки и уверенности в себе и в том, что Вам эта вещь нужна не дороже чем за 500 рублей.
- 35 динар! - Не успокаивается торгаш. - Юр максимал прайс?
- 17 динар - уверенно и устало говорите Вы ему, давая понять, что все это Вам уже надоело, и Вы знаете, что в следующем магазине Вас ждет эта же штука, но с килограммом так необходимых Вам перламутровых пуговиц, и именно за 17 динар. Второй раунд за Вами.
- Но, но! 25 динар! 25 динар!
Вы поворачиваетесь и выходите из лавки.
- 23 динарс, 23 динарс - слышите Вы голос выбегающего за Вами продавца.
- Окей, твенти динарс - называете Вы наконец свою максимальную цену, улыбаясь, давая ему понять, что он Вас убедил своей изобретательностью и остротой ума.
- Окей! Окей!
Вы лезете за деньгами.
- 22 динарс. - Говорит Вам продавец.
Вы уходите. Метров через 10-15 Вы слышите:
- Окей, мистер, твенти динарс!
Вы возвращаетесь и протягиваете ему 20 динар. Ничья в третьем раунде, но у Вас было некоторое преимущество. Он протягивает Вам «это» с абсолютно недовольным, даже раздраженным видом, давая Вам почувствовать себя победителем, отчего Вы понимаете, что надо было покупать эту штуковину вовсе не за 20, а за 15, а еще лучше - за 10 динар. Но Вы не расстраиваетесь, поскольку руководствовались принципом «все стоит ровно столько, сколько Вы готовы за это заплатить». Вы получаете уже не так нужную (или наоборот) Вам вещь, продавец - деньги, сделка состоялась.
Подведем итоги. Вы сбросили цену в 5 раз. Потратили 5-10-15 минут. Устали? А теперь представьте, что Вы торговались не из-за подарка бедным родственникам, а из-за бутылки воды. Каково? Вот и я говорю - очень надоедает торговаться. И очень раздражает отсутствие ценников. Хитрые тунисцы этим пользуются, наклеивая на свои товары в некоторых лавках ценники с заведомо раза в три большей ценой. И опять Вам приходится торговаться.
Через час такого «хождения по магазинам» Вы уже сильно раздражены, ненавидите все эти бесполезные сувениры, всех тунисцев, сам Тунис, а иногда и всех Ваши знакомых и родственников, которые ждут от Вас подарков. Приехали бы сюда сами и занялись шоппингом!
И тут у Вас открывается второе дыхание. Вам уже ничего не нужно, Вы готовы торговаться из чистого азарта. Вы походите к самой большой хреновине, долго ее осматриваете, любуетесь, давая хозяину ясно понять, что без нее Вы из лавки не уйдете. Спрашиваете:
- Хау матч?
- Найнти файф динар.
- Но, сенкью, - злорадно отвечаете Вы и быстро удаляетесь, никак не реагируя на жалостливые попытки хозяина с Вами поторговаться.
«А ценники вешать надо!» - победно думаете Вы и заходите в следующий магазинчик. Вновь подходите к самой, на этот раз, блестящей штуке и сразу спрашиваете:
- Хау матч?
- Найнти файф динар.
Вы жалобно смотрите на штуковину, на продавца, на штуковину, на продавца.
- Бат фор Ю - эйти динар - не выдерживает продавец.
Вы вздыхаете и направляетесь к выходу, форсируя своим расстроенным видом события.
- Окей, ват а Юр максимал прайс?
- Ту динар - нагло заявляете Вы, получая огромное удовольствие от расширяющихся зрачков и начинающегося пыхтения продавца.
- Но, но, итс а джог? - Пытается он как-то завладеть ситуацией. - Ин биг магазин дис...
- Ту динар - стоите Вы на своем и никуда не уходите.
Продавец начинает понимать, что Вы издеваетесь, машет руками в сторону выхода и кричит:
- Крэзи рашн! Крези рашн! Го! Го! Рашн мафия!
Вы радостно удаляетесь, вспоминая про себя знаменитую уже фразу: «Ю а гангстерс? Но, ви а рашенс!».
После получаса такой восстановительной психологической терапии Вы уже полностью подготовлены к общению с любыми продавцами любых товаров, зная все, что они могут сделать, лишь бы продать Вам самую ненужную вещь за «найнти файф динар» и как Вам с этим бороться.
Четко понимая такую свою значимость, Вы возвращаетесь в отель (или автобус) и видите на жене своего земляка очень похожую на Вашу штуковину, правда другой формы или фасона, зато всю сплошь покрытую пуговицами, включая так любимые Вами огромные перламутровые.
- Почем брали? - доверительно спрашиваете Вы земляка.
- А? Это... - отвечает он, - три динара.
- Тогда что же я купил за двадцать... - вырывается у Вас.
Молчите. Ничего не говорите. Все стоит ровно столько, сколько Вы готовы за это заплатить.
P.S. Есть еще один способ бороться с этим ценовым беспределом - психическая атака. У тунисцев существует с детства выработанный условный рефлекс - не выпускать деньги из рук. Любые монеты, не говоря уже о банкнотах. Используйте это в своих целях. Вот короткий пример:
Вы заходите в магазинчик, сразу берете злосчастную бутылку воды и протягиваете заранее приготовленную монету в один динар. Подвергаясь воздействию условного рефлекса, продавец берет монету в руку и начинает непонимающе смотреть на нее. Вы, тем временем, удаляетесь. Наконец, он кричит Вам в след: «О, месье, три динарс, три динарс». Вы, как честный человек, останавливаетесь, недоуменно поднимаете брови, и говорите: «Три динарс? О, но!» И тянетесь к своей монете, протягивая ему бутылку воды. Рефлекс не позволяет ему выпустить монету из рук и он говорит: «Окей, ван динарс». Торг закончен. Блицкриг.
P.P.S. Если Вы все еще это читаете, значит Вам нравится, как это написано, что мне приятно, либо Вы собираетесь в Тунис, и Вам интересно не то, как это написано, а интересно то, что Вас ждет в этой стране. Надеюсь, я хоть как-то (хотя и несколько занудно) помог Вам уберечь себя от ошибок в процессе торговли, что тоже очень приятно. А может быть, Вы уже побывали в Тунисе и сами прошли через все это? И Вам приятно вспомнить, что Вы были посообразительней меня? Ну, что ж - Вам приятно, и мне - приятно, а когда мне приятно, я Вас хоть до Дилижана довезу!
Обсудить на форуме На главную страницу
|